冯导的贺岁大片《私人订制》上映之后,网上虽有观众的阵阵骂声,但个人觉得还是有很多创意不错的,也给时下造就了一个新的口头禅——私人订制。老婆说我的个人形象需要私人订制,哥们说咱们的生活需要私人订制,我说客户的网络推广方案更需要“私人订制”。

在网络推广这个圈子混了年头不少,真正让我特别佩服的人没发现几个,有的号称大师级人物的讲师,却是拿着最基本的推广方法去讲课,我开始很是替那些去学习老板抱不平,后来发现他们却是不会,友情链接也不知道是啥,你跟他讲页面静态化、内链提升用户体验,他们也根本听不明白,可悲的是他们交了几万块钱的学费,不过学完了也还是不会做网络推广。

网络火了,移动互联网也火了,报纸很少有人看了,电视看的也少了……这些事地球人都知道了。于是原来不在乎网络的老板开始学习网络推广,实施网络推广,看到别人的企业做竞价发展起来了,自己也去投,结果广告费花了不少,客户没见到;看到行业老大在搞新闻传播,自己也想弄点新闻营销,结果新闻出来正经的媒体都上不去,也没起到什么作用。明白了么?不要期望大师能教会你真正做网络营销,更多的情况是让你认可网络营销,然后把推广的服务再卖给你,花培训费是给了人家一个推销的机会;不要盲目学习其他企业推广方法,不一定适合你,适合你的有,也要搞清楚,人家的方案里还有其他什么配套的推广,不然就是邯郸学步,最后啥也搞不成。说了这么多,网络品牌推广要先分析自己的企业,行业特征、企业背景、企业文化、团队素质、产品定位等等,根据这些特点才能找到适合自己的推广方案,也就是说这个网络品牌推广方案需要“私人订制”。

学习竞争对手 禁忌“盲人摸象”

研究竞争对手的推广方案,是企业普遍采用的方法,但是真正拿到竞争对手方案的很少很少,也就是看看人家投了什么广告,什么网站、什么报纸?网站做了优化没?新闻营销推的频率有多少高?前两天还刚帮一个客户研究了一下竞争对手的新闻传播,客户表示看看这几个牌子每月投多少新闻稿,我们的方案量一定要比他们大!就做小马识途营销机构项目经理这几年,这样的事碰到N多次。

有一次,一个客户学人家做竞价,投了两万块钱,短线成交的客户也没几个,业务员跟他说投的钱还是少,我差点晕过去。因为小马识途营销机构呢做网络营销解决方案,并不是某一个产品的运营者,而是各种推广的整合者,所以他把我当中间人来问我的看法。我一看问题还真不少,第一、网站营销功能不佳,难以让客户信服;第二、没有配套网络推广,一点口碑和品牌都没有,客户转化率怎么可能高?第三、关键词设置过于追求点击率,行业词本来就是点的多,客户少。

做网络推广 执行力比大师更有效

原来我以为网络都普及了这么多年,网络营销人人都叫在嘴上,我觉得大家都基本能了解,最近接触了一些做传统行业的,还有做非网络营销的营销人,感觉还真是隔行如隔山,及时都是做营销的,操纵能力都差很多,真不知道传统的广告公司是怎么给客户做网络推广的。

很多大师上来还是讲网络的重要性,谁谁做网络赚了多少钱,一套完美的网络营销系统如何能赚钱,正是利用了老板急于求利的心理。就我在小马识途做网络推广这些年的经验来看,网络推广其实就是一件繁琐、枯燥的工作,而且需要不厌其烦地坚持做才能取得好效果的工作,掌握了常见的方法和技巧,有一定的策划能力后,最重要的就是执行力,能把方案完整的落地,就成功了一大半,正所谓“三分策划,七分执行”。

网络营销讲求创新 也不能一味求新

跟人说起博客营销, 有的客户嗤之以鼻,那个东西早就没人看了,我说这是大错而特错了,在专业领域里写博客看博客的大有人在,很多重要的行业评论,其实都是从名家的博客上摘下来的,所以能做好博客营销,影响力可能比微博要强很多。我不否认微博的作用,但是微博的传播是一瞬间,博客随着搜索引擎长期传播,而且好的博客有转成新闻评论的可能,微博是不可能的,因为太短,除非是名人说了重要的话,会被媒体关注,对于企业营销来讲,只是空中楼阁。微博、微信、APP网站,新东西越来越多,加上原来的官网、官方博客、企业论坛、SNS主页、竞价后台等等,看看得几个推广经理才能管的过来?

话说回来,做网络营销最不容忽视的是网络新闻、网站优化、口碑建设、竞价广告、社会化媒体这么几块,单靠网络新闻做起来的有,单靠竞价做起来的有,两者结合就更好了,单靠社会化媒体做起来的大企业真是少,就说杜蕾斯是靠微博做起来的,只是过程中用了这个方法,其实更多的时候在用新闻营销,论他营销,博客营销,微博只是其中之一。

刚过新年,祝所有读者新年好,马上涨工资,马上升职,马上成功……最后一定别忘了网络品牌推广,必须要“私人订制”。

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评论“企业网络品牌推广 必须“私人订制””

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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!

昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。

而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?