新产品进入市场，没有人知道你是谁，如何激发痛点？如何一秒吸引注意力？
很多人的做法是采取“恐惧营销”——先刺激用户的恐惧感，然后推出产品。
比如
“你的系统存在安全风险，请及时查杀！” “牙龈出血，是XXX的症状。” “弹钢琴的孩子，不会学坏。”
这是因为当然感受到任何程度的恐惧时候，都会激活大脑中的“杏仁核体”，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素回让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更加留意周围的信息。
所以，这就是为什么当你说“弹钢琴让孩子学习更好”、“弹钢琴陶冶情操”的时候，母亲们不会留意文案信息，而一旦说“弹钢琴的孩子不会学坏”，就一下子激发了注意力。
然而，随着“恐吓消费者”已经变成烂大街的营销技巧，越来越多的人盲目使用，反而造成负面效果。
比如这个奇葩的护肤品广告：
一个带孩子的慈祥妈妈走进公园，一名黑衣男子跟她问路。
然后另一个黑衣男子突然出现，抢走了她最爱的孩子。
失去孩子的母亲恐惧万分、伤心不已——她被夺走了自己的最爱。
然后警察到来，拿出了一款护肤品（就是广告产品），让母亲不要害怕……
我想你看完的第一感受就是：这是什么玩意儿？
这样的广告同样激发了恐惧感，但是可能并不会真正促成购买。
如果翻看一下各种保健品、护肤品、家居用品、食品甚至一些电子产品，就会发现现在恐惧营销的滥用程度已经到了惊人的程度。
买按摩器的不能好好卖按摩器，非得让你觉得自己颈椎已经玩完了； 买摄像头的不能好好卖摄像头，非得让你觉得自己的家每天都会被偷； 买保险的不能好好卖保险，非得让一个安静的消费者头脑中过一遍车祸、死亡、癌症的可怕情景。
恐惧营销经常很有用，但是不科学地设计反而导致消费者拒绝、远离和厌恶你的产品。
因为面对恐惧，人更多的第一反应更多是选择去排斥（逃避恐惧），而不是去战斗（接受解决方案，应战恐惧）。
所以，很多消费者面对恐惧的广告，经常会产生排斥心理，而不是选择去购买产品消除恐惧。
因此，恐惧营销的关键就是让消费者感受到恐惧并且选择去战斗，而不是逃避。
那么怎么做呢？如何科学地设计一个消费者的恐惧情绪？
Rogers曾经提出“保护动机理论”，一个科学的恐惧诉求设计，应该按照顺序设计4个方面：
威胁严重性——该威胁如果真的发生，会有多严重？ 威胁易遭受性——该威胁发生的可能性高不高，是否容易发生？ 反应效能——你的推荐的规避威胁的方案，是否可以有效降低威胁？ 自我效能——这个方案是否容易被我实施？是不是很容易做到？
举个例子，我国著名营销专家、心理学家叶良辰就诠释了恐惧营销4个层级的应用——通过短短的文案，说服女生。
1 2 3《魔兽世界》大逃杀！60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容，新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线，届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕，并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时，他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中，玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动，其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场，作为一个独立于主游戏之外的活动，玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》，不分职业、不分装备（除了你在赛局中捡到的），光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式，玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前，可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹，《巨龙崛起》和《魔兽世界：巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。