继上一篇Garmz模式解析之后，本文中Joao Belo分析了另一个创业公司GroupSpaces，它在团队和产品上都做的非常好，其模式值得国内创业公司分析和参考。

介绍

GroupSpaces是一个位于伦敦的公司，成立于2007年，于2010年6月首次获得一笔来自Index Venture和天使团体的高达130万美元的投资（Techcrunch， Index Venture）。

其目的是创建一系列团体管理工具，以解决日益增长的管理员及类似用户对群组管理的需求。

市场机会

GroupSpaces的目标是使社交团体管理变得简单。如今，如果你需要管理各种社交团体，你需要使用各种不同的工具：例如，要管理校友，你需要一个Yahoo！团体帐号，它能提供一个邮件列表；随后，你需要你跟网站；然后是一个LinkedIn群组，还有Facebook的。所有这些，说实话，我们很少将其中的特殊事件同步起来。

GroupSpaces认为，这里存在一个市场，即以单一品牌的形式提供所有以上工具，并将其和Facebook这样的社交工具集成起来。这个市场的顾客即团体本身，它以管理者的身份出现。至上而下看来，市场规模是巨大的：就拿帝国理工学院来说，她有300多个俱乐部或者组织，会员总数超过10000名。自下而上看来，我们需要考查哪些团体可能放弃传统的管理系统，而使用GroupSpaces。也即，GroupSpaces有哪些细分市场。

我认为，那些需要定期沟通的，每年会举行一定活动的团体——也即我们所称的“敏捷”团体——对GroupSpaces更有需求。当然，这些才是GroupSpaces强调的服务对象：体育俱乐部、学生社团、慈善机构和其它本地组织。但是，它们的需求足够强烈让他们使用GroupSpaces吗？或者说，GroupSpaces正在冒险探索一个增长空间有限的利基市场吗？我们会在后面进一步讨论这些。

产品/技术

据我所知，GroupSpaces比任何其它群组管理工具都要好得多，它有一整套针对特定需求的特色功能。其特色功能包括：数据库管理、时事通讯、统计、事件管理、与社交网络以及其它网站集成，同时也包含没有广告和可定制域名的的高级用户服务。此外，它还能利用已有的社交网络服务，避免了在一个特定的平台中被孤立起来，不至于让用户和管理者头疼。更重要的是，普通用户可以不需要创建帐号，减少了赶走人的风险。

实话实说，我认为GroupSpaces产品本身做的非常好，只是大部分团体没有充分利用好它的功能。是否有竞争者能够做出一个更好的产品，让我们走着瞧——这不会太容易的。

商业模式

GroupSpaces有四个收入来源：

会员制： —— 对于拥有250个以上会员的团体，收取5欧元/月的费用（学生除外，他们可以不付费，或者选择平价高级会员，每月付费30欧元）。

高级会员： —— 无广告服务15欧元/月；定制域名5欧元/月；额外文件存储5欧元/月；Whitelabel服务10欧元/月。

目标广告：—— 根据市场价格。

交易佣金：—— 比率无从得知，但猜测不会超过5%。

基于目前的用户数量（写作本文时是550，000），我创建了个简单的收入模型，以便分析GroupSpaces的收入来源，如下图：

我做了以下我认为合理的假设：大部分团体数量会员少于250；大部分团体为学生团体；只有一小部分团体使用高级会员；对于广告，£1/CPM，这是保守的估计，同时假设每天只有一小部分人使用网站。对于活动和相关的交易，我假设只有10%的活动通过GroupSpaces交易 ——这些可能很乐观，特别是对于学生团体的假设。

从上面可以看出，如果假设合理，GroupSpaces希望它的大部分收入都来自于其在线广告收入，但是收入的大大部分本来也可以来自于会员和高级会员制，以及各类佣金。以目前的用户数来看，保守点估计，每年17万欧元的收入是比较合理的。 1 2 下一页 查看全文