鉴于本人是受到前辈的指点，在近期才开始写博客文章。我撰写博客的目的就是为了受到行业中同行的认可，将自身经验分享给大家（无半点商业性质）。

做网络营销的人，尤其是做SEO的，往往都会有个职业习惯。就是没事在百度上，查下自己的网站，或者博客的收录。我也同样具有这种习惯，无意中在百度中查询博客文章收录，却发现我昨天发布的一篇文章被人抄袭了。

就此作为一个SEO的案例，来和大家分享下有关关键词选取的一些策略和方法吧，首先跟大家解释一个概念。也就是SEM是什么？翻译成中文就是搜索引擎营销 的意思，广义上讲，它包括自然结果优化和竞价排名。很多人只知道竞价排名是花钱的，而SEO是免费得，但其实俩者结合才能发挥出搜索引擎营销最大的威力。 当然如果是个人站长因为资金的情况，没有其他选择，只能靠SEO做推广。

今天就和大家分享下如何结合竞价和SEO制定关键词选取策略，也就是关键词要如何在搜索营销中布局，以达到最佳的效果。就拿抄袭我文章这位仁兄的推广企业做例子吧。

抄袭者发布的文章结尾留下的关键词，是一家做语言培训的企业。那么他们SEO做的如何，我们先暂且不看，因为这不是这篇文章的主题。

现在我再给大家介绍一个营销模型的概念：AIDA，也就是Attention、Interest、Desire、Action的缩写，翻译过来就是注意， 兴趣，欲望，行动。那么我们知道每个关键词背后都会有搜索者真实的意图，所以我们往往会将这些搜索词划分到不同的类别里，比如：导航，信息，购买，比较 等，这种分类的方法，就叫做定性分析。我们已经将关键词划分到了相应的组里后，在对应AIDA模型中的四个要素会发现：

注意（Attention）对应的是一些信息型的关键词，如：韩语。

兴趣（Interest）对应的是一些比较型的关键词，如：韩语培训哪家好？

欲望（Desire）对应的是一些导航型的关键词，如：**英语机构等。

行动（Action）对应的是一些购买型的关键词，如：**英语机构培训价格等。

我们现在来看这四类关键词，使用韩语和韩语培训哪家好这俩个关键词搜索的人，大部分都还是处于了解，对比的阶段，他们正在观望，还没有购买的打 算。当他们在对比后，了解到了一些相关培训机构后，会使用导航型关键词进行检索，以便获取各家的信息。当他了解了几家后，并最终选了一家中意的机构后，他 会用带有促销性质的关键词进行检索，亦达到购买的行动。

现在我们知道了以上的几点后，会发现，处于注意和兴趣阶段的人群使用的关键词，适合我们在SEO上进行相应的布局。比如百度知道，百度经验等。处于购买和 行动阶段的人群使用的关键词，适合我们在SEM上进行相应的布局。为什么这么做？因为在用户还没有决定购买时，他/她希望的是获取信息，征求他人意见，而 不是广告，所以这时候社会化媒体论坛，更适合发布我们的内容（知道，经验等权重更高，更易获得排名），而这个时候投放大量广告，会浪费很多预算。在用户处 于购买阶段的时候，他们希望第一眼看到你，这个时候你就必须要第一眼出现在他们面前，ROI也会更客观。 

这篇文章就写到这里，这里也只是给大家一个思路。因为实际的情况会更加复杂，我们还是需要具体问题具体分析，而上述的方法，其实也不是绝对，比如比较关键 词效果差浪费广告费，我们就不投了么？购买型关键词，ROI客观，我们就不做SEO了吗？不是的，只是我们将重点放在那里而已。就像京东之前，在自身品牌 词和产品词上，广告预算投入很大，而在信息型关键词上却使用SEO占据排名，这无疑是减少成本，增加竞争对手进入的门栏。

信息型关键词检索量最大，但是 SEO又是短期内无法获取好的排名（前面被京东占据），这样其他企业想进来分一杯羹，就必须要参与竞价，而在新网站刚刚建立之初，是需要大量流量的获取。 这将出现一个弊端就是，要么购买信息型关键词，导致成本过高，要么只购买自身产品词，流量小，达不到企业发展需求（只个人当时观察后的观点，具体其实我也 不太了解）。所以如何搭配关键词在SEO和SEM上的策略，还需要具体问题具体分析。