时值七月末，一年一度的中秋佳节就要到来，所谓的“金九银十”也就是这个时候，各路商家纷纷蠢蠢欲动，策划中秋国庆期间的促销活动及宣传策略。其中，针对中秋节的网络推广必不可少，网络软文推广首当其冲。因为，各路商家都在打折促销，品类竞争、品牌竞争、品牌内店面与网络平台竞争都十分激烈，这时广告已经不是让客户心动的宣传，因为大家都在打，真正打动客户心的是软文推广。

因为软文可以站在客户的角度详细分析，动之以情晓之以理，把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信息融会贯通，让客户看起来有共鸣感，从而选择该品牌产品的可能就非常大。但是，就软文策划与推广方面，涉及到话题策划、媒体策划等方面，企业里的人员有老手也有新手，可能把握不准这个度，我们做一下分析，以期能给做中秋节网络推广的企划人员一些思路和灵感。

分析中秋节的用户需求

不管是企业营销策略的制定，还是节日促销方面的制定，首选要做的事情就是分析用户的需求，当然营销策略接近战略方面，而促销策划是战术，马山就以中秋节为例简析下用户的需求特点。

首选，伴随着节日到来，各种礼品的需求明显增加，包括给客户送礼，回家给家人买礼物，因为节日特殊性，月饼会成为这一时段的首选礼品，在活动策划方面围绕“月亮”“团圆”做些文章。另外，因为过节很多朋友都要回老家，除了给家人带月饼肯定还会买些其他东西，如衣服、首饰、数码产品、食品等等，很多行业都蕴藏着机会。

根据需求特点策划软文话题

中秋节前后，客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚会等都很密集，根据自己的产品特点可以找到用户的需求点，这个需求点就是一个很好的话题。如：“中秋节礼品选择攻略”“中秋节给客户送礼送什么”“中秋节回家 如何 给父母的孝心”等等都是用户普遍关心的话题，可以选择与自己产品最贴切的点去发挥创作。

软文行文及内容符合用户口味

这个时候的客户，真正关系我们上部分谈的话题，他们是在找真正解决问题的办法，如该给客户买个什么礼品，有的大客户送个两三百的月饼是不是恰当？中秋节不送月饼送什么更有意义？说这么多就是为了说语言要符合客户的口味，这些用户不是来欣赏艺术，学习文化，就是为了解决实际问题，文字不用华丽，要让客户容易看懂，重点突出尽早涉入主题。

软文投放媒体选择技巧

软文策划好了，但是媒体执行的不好，肯定效果也不理想。现在媒体市场也是混乱不堪，有一些伪装的媒体，名字像个大站叫某某在线、某某新闻网、某某热线等，但其实个人网站，还有一些大站被承包的一些板块权重和流量都比较差，营销从业者一定要注意，在没有把握的情况下要用站长工具去查下网站的流量和权重。

当然有些客户不懂这些专业的知识，掌握一条原则，如果低于市场价，很有价格优势，那一定是有问题的，这个行业也比较透明了，综合门户网站成本也100多元，如果某公司称中国网、中国广播网、中国经济网这些大站几十块，那肯定是外包的频道，可以详细问下投放的频道和入口，也许企业人员不懂什么是外包，哪些频道是外包，可以卡一下新闻源收录率，可以控制一下被忽悠的几率。

中秋节是网络推广的好时机，广告大家都在定期投，如百度推广、谷歌网盟之类的，但最终让客户决定购买的是品牌和口碑，并不是广告，而品牌和口碑主要靠的是软文推广，所以中秋节前后做网络软文推广是上佳时机，但投放过程一定要把握好话题和媒体，这里先分享这么多。